知人善用，決勝千里

在所有企管課程裏，教授們總會找來一些個案作為探討成功與失敗因素，諸多個案中有因決策錯誤、有因天災人禍、有因政治、有因經濟、市場、景氣，有因財務週轉等而失敗，有因得一新領導、新總裁而起死回生，有因獲得貴人支助而轉敗為勝。百年企業者少，二、三年或幾個月的創業失敗案例比比皆是。行銷管理涵蓋市場通路、市場區隔、市場結構、市場需求、市場環境、消費習性、廣告策略、廣告預算、品牌策略、目標市場、市場競爭力等等…，因產品類別、產品特性、組織性質不同、財力資金等，各有不同的行銷策略和技巧與方法。豐富的理論知識，亦需實際的經營經驗，然而樣樣俱足，總還可能受到不可預知的因素所打敗，最後大家認同的就是『時也、命也、運也』。

『夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房。』楚漢相爭，漢劉邦任用張良為相為軍師，張良推薦劉邦任用韓信〈人力資源運用，Right person─product〉，運用戰略擾亂項羽軍心、士氣(competitive status)，掌握環境優勢(right condition)，掌握先機(timing)，掌握民心(customer)，製造項羽的猜疑，錯殺良師愛將(降低競爭cost)，佈下陷阱引君入甕(place)，讓項羽一步步的走上滅亡之路。

商場如戰場，因此在所有管理課程中，應多增加一項『命理風水學』，教授若能在管理課程中導入中國陰陽五術之學，藉風水文物趨吉避凶，透過八字、紫微斗數等教人懂得知命掌運，知己知彼，知人善用，決勝千里，必能在彈指之間運籌為幄。哈！

上文是20年前就讀EMBA的行銷管理論文報告結尾文